Американските компании за потребителски стоки губят надмощие при ценообразуването
Силата за повишаване на цените се изплъзва от някои от най-големите групи за храни и пакетирани стоки в САЩ, застрашавайки растежа на продажбите им, въпреки че това означава облекчение за натъртените от инфлацията потребители.
Компаниите, които налагаха години на безмилостно повишаване на цените, сега въвеждат повече отстъпки, добавят купони и харчат, за да поставят продуктите си на първо място и в центъра на магазините. Мнозина предупредиха за нова пестеливост в домакинствата, особено в по-бедните.
В САЩ 28,6% от продуктите са били продадени с подобни промоции през 12-те месеца до края на юни, според данни на NielsenIQ, спрямо 25,1% преди три години. Отстъпките също се увеличиха в Европа, важен пазар за много американски потребителски групи.
General Mills, известна с Cheerios и други зърнени закуски, харчи с 20 процента повече за купони през новата си фискална година, докато „има някои ценови точки, които трябва да подобрим“, Джеф Харменинг, главен изпълнителен директор , казаха анализатори миналия месец.
Mondelez, производител на крекери Ritz и шоколад Toblerone, ще има „предизвикателна“ година в САЩ, особено с потребителите с по-ниски доходи, каза главният финансов директор Лука Зарамела на индустриална конференция миналия месец. Тъй като конкуренцията между търговските марки застрашава марката бисквити Chips Ahoy, Mondelez намалява цените под $4 за някои по-големи размери, каза Зарамела.
Потребителските акции спомогнаха за издигането на индексите на капитала в САЩ до нови рекорди тази година, като сегментите за потребителски стоки и потребителски стоки на S&P 500 се повишиха с повече от 8 процента.
Стив Сосник, главен стратег в Interactive Brokers, отбеляза, че потребителските разходи движат повече от две трети от икономиката на САЩ. „Ако потребителите започват да се чувстват по-напрегнати и стават по-ценово съзнателни, трябва да се чудите как това се отразява конкретно на потребителските акции, как се отразява на защитните акции в по-широк план и как се отразява на икономиката като цяло“, каза той.
Потребителската пестеливост също е засегнала някои от търговците на дребно, които носят стоки на производителите.
Веригата дрогерии Walgreens Boots Alliance миналата седмица предупреди, че потребителите са станали по-придирчиви и е инвестирала в „целенасочена промоция и ценови решения“, за да стимулира трафик и лоялност на клиентите в отговор. Акциите на Walgreens паднаха с 57 процента тази година.
Главният финансов директор на Nike Матю Френд отбеляза „нарастващия натиск, усетен от потребителя на стойност“, тъй като миналата седмица отчете резултати, които включват спад в приходите в Северна Америка. Компанията планира да представи обувки на цена под $100.
Броят на артикулите, рекламирани в американските магазини, се е увеличил с 6,3 процента на годишна база, тъй като възможността на производителите и търговците на дребно да повишават цените е донякъде „изчерпана “, каза Карман Алисън, вицепрезидент на NielsenIQ.
„Потребителите гласуват с портфейла си. Ако цената ви се покачи твърде агресивно, много пъти потребителите ще сменят марката. Те ще сменят магазините.
Цените не падат навсякъде. Главният изпълнителен директор на Foot Locker Мери Дилън наскоро отбеляза, че клиентите му са готови да платят пълната цена, докато Nike каза, че се стреми да „максимизира продажбите на пълна цена“.
В Procter & Gamble, групата за потребителски стоки зад марките тампони Tampax и пелени Pampers, главният финансов директор Андре Шултен каза, че потребителите няма да поемат рискове, като търгуват с немаркирани заместители от надеждни, добре известни марки.
„Те не искат техните продукти за защита на жените да не работят. Те не искат памперсите им да протекат. Цената на провала е толкова висока, че потребителите избират предложение, което може да ги гарантира – да ги увери, че ще работи“, каза Шултен на конференция миналия месец.
